Passive Bauelemente wie SMD-, Draht- und Shunt-Widerstände, nichtinduktive und nichtmagnetische Widerstände, hermetisch geschlossene Folienkondensatoren.

Passive Bauelemente wie SMD-, Draht- und Shunt-Widerstände, nichtinduktive und nichtmagnetische Widerstände, hermetisch geschlossene Folienkondensatoren. WDI

Als Distributor von frequenzbestimmenden Bauelementen, also Quarzen und Oszillatoren, hat sich WDI längst am Markt etabliert. Dabei versteht sich das in Wedel bei Hamburg ansässige Unternehmen gar nicht als Spezialdistributor für Taktgeber, sondern hat auch im Bereich passiver und elektromechanischer Bauteile sowie Batterien (PEMCO) eine umfangreiche Linecard aufgebaut. Mit 30 namhaften Franchises hat der Distributor in den vergangenen Jahren das Angebot in Richtung PEMCO deutlich ausgebaut. Hierzu gehören heute Widerstände, Kondensatoren, Drosseln und Spulen, Schaltkreisschutzelemente und Dioden, Steckverbinder, HF- und Mikrowellenprodukte, Batterien und Akkumulatoren, aber auch Schalter, Taster, Potenziometer und Encoder.

Eckdaten

Als Unternehmen mit über 25-jähriger Erfahrung positioniert sich WDI nicht als klassischer Distributor, sondern als Systemberater mit umfangreichen Services und Dienstleistungen. Die Linecard umfasst 30 namhafte Franchises aus den Bereichen frequenzbestimmende Bauelemente sowie passive und elektromechanische Bauteile.

„Seit einigen Jahren ergänzen wir unser Angebot nach und nach durch weitere Produktbereiche, die uns technologisch interessant erscheinen und in denen wir unsere Stärke als Fachdistributor ausspielen können“, erklärt Falko Ladiges, verantwortlich für das Produktmarketing PEMCO bei WDI. Mit den beiden Geschäftsbereichen FCP (Frequency Control Products) und PEMCO befinden sich quasi zwei eigenständige Unternehmen unter einem Dach. Zusammen liefern sie 10.000 verschiedene Produkte von fast 60 Herstellern.

Aus der Elektromechanik liefert WDI Präzisionsbuchsen und -stifte, Federkontakte, Abstandshalter, Spezialschrauben, Nieten, Leiterplattenverbinder und kundenspezifische Präzisionsdrehteile.

Aus der Elektromechanik liefert WDI Präzisionsbuchsen und -stifte, Federkontakte, Abstandshalter, Spezialschrauben, Nieten, Leiterplattenverbinder und kundenspezifische Präzisionsdrehteile. WDI

Kernkompetenzen der Hersteller

In beiden Bereichen hat sich WDI konsequent auf die Kernkompetenzen der angebotenen Hersteller fokussiert. „Nicht jeder Hersteller ist mit allen Produkten gleich stark“, verrät Ladiges. „Oft hat ein Hersteller eine klare Kernkompetenz, die nur einen kleinen Teil des Gesamtportfolios ausmacht. Daher bieten wir auch viele unterschiedliche Hersteller an und kombinieren somit die Stärken jedes einzelnen zu einem technisch stimmigen und kommerziell wettbewerbsfähigen Gesamtportfolio.“ Einige Hersteller ergänzen sich bewusst und bieten ähnliche oder sogar identische Produkte. Diese Strategie ist den Ansprüchen von Kunden geschuldet, die mit weniger Lieferanten Kosten einsparen, aber auch mehrere Möglichkeiten bereits ab dem Projektdesign verlangen und zu diesem frühen Zeitpunkt einen First-, Second- und sogar Third-Source-Anbieter freigeben wollen. Für viele Anwender ist dies ein wichtiger Aspekt, um später in der Serienfertigung flexibel zu sein und etwaige Engpässe in der Produktversorgung so gut wie möglich auszuschließen.

Auch haben beide Produktbereiche, FCP sowie PEMCO, eine grundsätzliche Gemeinsamkeit: Sie stehen oft nicht im FAE-Fokus der Broadline-Distribution. Denn die bemüht sich eher um die aktiven Bauelemente und widmet sich den großen Volumina der passiven Commodities. Komplexe, vielleicht auch applikationsspezifische passive Bauelemente wie oft auch Quarzprodukte sind nicht unbedingt die beliebtesten Bauteile auf einer Stückliste. Hinzu kommt, dass sich Kunden heute nicht mehr intensiv mit allen neuen Produkten befassen können und also in vielen Fällen auf konstruktiven und seriösen Support angewiesen sind.

Hochfrequenz- und Mikrowellenbauteile wie Kabel, DC-Blöcke, Isolatoren/Zirkulatoren, SMD- und SMA-3-dB-90°-Hybridkoppler.

Hochfrequenz- und Mikrowellenbauteile wie Kabel, DC-Blöcke, Isolatoren/Zirkulatoren, SMD- und SMA-3-dB-90°-Hybridkoppler. WDI

Fundierter Support

Das erfahrene Team an langjährigen Mitarbeitern unterstützt beim Design-in-Prozess und bietet eine technisch fundierte Applikationsunterstützung, wobei insbesondere der persönliche Kontakt zum Kunden im Vordergrund steht. „Die Kernkompetenz von WDI ist das elektronische Bauelement, die damit verbundene Beratung und die dazugehörende Unterstützung beim Design-in. Hier bieten wir unseren Kunden einen tatsächlichen Mehrwert, indem wir mit unserer Expertise eine technische Lösung mit anspruchsvollen und innovativen Produkten umsetzen und dabei auf eine große Anzahl von Herstellern zurückgreifen können“, erklärt Falko Ladiges.

Falko Ladiges ist verantwortlich für das Produktmarketing PEMCO bei WDI.

Falko Ladiges ist verantwortlich für das Produktmarketing PEMCO bei WDI. WDI

Bei passiven Bauelementen denken viele Anwender instinktiv an Low-Cost-Komponenten, deren Logistik oftmals teurer ist als das Produkt an sich, doch diesen Markt bedient WDI ganz bewusst nicht. „Einen Ein-Prozent-Chipwiderstand liefern wir nicht, aber bei 0,01 % sind wir der richtige Ansprechpartner. Auch hier zeigt sich, dass wir unser Marktsegment klar definiert haben und dadurch wenig Berührungspunkte mit der klassischen Distribution haben“, betont Ladiges. Als Unternehmen mit über 25-jähriger Erfahrung positioniert sich die WDI als Systemberater mit umfangreichen Services und Dienstleistungen. Denn ohne präzise Detailkenntnisse der heute verfügbaren, aber auch kommenden Technologien und Produkte sowie deren Anwendungsbereiche kann heute keine erfolgreiche applikationsorientierte Beratung mehr stattfinden. Dies ist zeitaufwendig, aber letzten Endes erfolgreich für eine zielgerichtete Problemlösung und den Erfolg der Kunden.