Trio Grande
Impact, Insight und Unique sind die drei Säulen der Memec-Gruppe in Österreich, die im nachfolgenden Artikel näher vorgestellt werden. Memec wiederum gehört zur VEBA AG, die gerade mit der VIAG AG zu e.on fusioniert.
Memec wurde 1974 in Großbritannien zur Repräsentation hochtechnisierter Hersteller gegründet, mit dem Ziel Märkte zu erschließen, Entwicklungen voranzutreiben, die gestellte Nachfrage zu befriedigen und technischen Support für den Einsatz innovativer Halbleiter zu bieten. Während der 26-jährigen Geschichte setzte Memec eine Reihe neuer Standards innerhalb der spezialisierten Halbleiterdistribution.
Mit dem Erwerb der deutschen Metronik, im Jahre 1984, wurde der erste Schritt auf dem internationalen Markt gesetzt. Sieben Jahre später wurde die Memec GmbH, inzwischen mit Niederlassungen in etlichen europäischen Ländern, Nordamerika und dem Fernen Osten zu einer internationale Gruppe herangewachsen, von der Raab Karcher AG übernommen. Raab Karcher war damals eine Tochtergesellschaft der deutschen VEBA AG.
VEBA Electronics wird gegründet
Durch den Zusammenschluss mit der deutschen Rein Electronics wurde Memec zu einer der Gründergesellschaften der VEBA Electronics – inzwischen die drittgrößte Technologiedistributionsgruppe der Welt. Heute ist Memec auf allen Kontinenten vertreten und repräsentiert mehr als 200 der innovativsten Halbleiter-Entwickler bzw. -Hersteller.
1999 strukturierte David Ashworth als neuer CEO der Memec die 36 europäischen Tochterunternehmen um. In jedem Haupthandelszentrum Europas wurde eine Memec Gesellschaft gegründet mit den drei Divisionen Impact, Insight und Unique. Jede dieser Divisionen verfügt über eigene Büros und eigene Vertriebsstrukturen. Diese Dreiteilung hatte sich bereits in den USA und Asien bewährt.
Wie in jedem europäischen Land, operieren auch in Österreich die Unique, Insight und Impact als eigenständige Geschäftseinheiten der Memec. Jede dieser drei Divisionen verfügt über ein eigenes Management-Team und eine Vertriebsmannschaft einschließlich Applikations-Ingenieuren. Die Portfolio wurden hierbei so zusammengestellt, dass Konflikte zwischen konkurrierenden Herstellern minimiert und Geschäftspotentiale (märktebezogene Bedarfsabdeckung) maximiert werden. Auch heute noch liegt der Hauptaspekt in der ausreichenden Versorgung des Marktes mit Bauelementen nach dem neuesten Stand der Technik.
„State-of-the-Art“-Technologie verlangt nach einer ebenso fortschrittlichen Logistik und IT-/Kommunikationsinfrastruktur. Mit Atlas verfügt VEBA Electronics über eine effiziente Logistik mit Zentrallager und europaweit einheitlichem Warenwirtschaftssystem. Außerdem bietet Atlas einen der fortschrittlichsten Programmierdienste an.
Während der ganzen geschichtlichen Entwicklung haben die Verkaufszahlen und der Return on Investment der Memec bedeutend und kontinuierlich den Industriedurchschnitt überflügelt. Im Jahre 1999 erreichte die Memec Gruppe mit 2.240 Mitarbeitern einen weltweiten Umsatz von US $ 2,1 Mrd.
Auch in Zukunft wird Memec alle Anstrengungen darauf ausrichten, der bestmögliche Partner für Kunde und Hersteller zu sein und deren wirtschaftlichen und technischen Bedarf zu antizipieren und zu erfüllen.
Insight – a Division of Memec
Insight Österreich als wesentlicher Unternehmensbereich des weltweit agierenden Spezialdistributors Memec hat sich innerhalb der zweieinhalb Jahre seiner Existenz auf dem Österreichischen Markt gut etabliert.
Gestartet hatte das Unternehmen 1997 mit einem Viererteam, das inzwischen auf sechs Personen angewachsen ist. Zwei zusätzliche Mitarbeiter werden in Kürze noch einmal Verstärkung bringen. Bereits jetzt deckt die Insight in Österreich sieben Prozent des „Total Available Market“ ab und mit einem „Book-to-Bill“-Ratio von zwei, ist auf eine kontinuierliche Marktanteilgewinnung zu hoffen. Sehr erfolgreich ist auch die Tätigkeit des Unternehmens in den östlichen Nachbarstaaten. Mit Partnern erwirtschaftet Insight dort 20 Prozent des Gesamtumsatzes. Weitere erhebliche Steigerungen sind mit Blick auf das vorhandene Potential im Osten realistisch.
Die derzeitige Marktlage für die Elektronik Distribution ist außerordentlich positiv und erlebt ihren zyklisch wiederkehrenden Boom. Am besten belegen diesen Trend die wichtigsten Kennzahlen: die relative Umsatzsteigerung zum Vorquartal und die relative Umsatzsteigerung zum gleichen Quartal des Vorjahres. Insight Österreich hat ihren Umsatz im ersten Quartal 2000 gegenüber 4Q99 um 92 Prozent gesteigert und gegenüber dem gleichen Zeitraum des Vorjahres sogar mehr als verdoppelt. Den gleichen weltweiten Trend unterstreichen auch die Ergebnisse der gesamten Memec Gruppe, wo der Umsatz im ersten Quartal 2000 um 95 Prozent gegenüber Q1 des Vorjahres gesteigert werden konnte. Durch den enormen Bedarfsanstieg ist natürlich auch eine Bauteileverknappung zu merken, die zu ansteigenden Lieferzeiten bzw. zur „Allocation“ führt.
Insight‘s Stärke liegt in der technischen Kompetenz. Geschäftsführer Peter Racko meint selbstbewusst: „Da wir als Spezialdistributor hochtechnologischer Bauteile tätig sind, unterliegt unser Geschäft nicht so sehr den Bedarfschwankungen des Marktes. Der Begriff „Allocation“ ist für unsere Kunden im Bezug auf unser Portfolio eine absolute Seltenheit.“ Dipl.-Ing. Racko weiter: „Der Schwerpunkt für die Zukunft wird sicherlich die weiter vorantreibende Globalisierung auch im Bezug auf die Distribution sein. Ein globales Unternehmen wird über einheitliche Produkte, Hersteller und über einen einheitlich exzellenten Service definiert. Dieser Trend bestimmt alle Bereiche der Elektronik Distribution.
Die Hersteller sowie die immer globaler agierenden Kunden suchen globale Distributionspartner. Zur Zeit gibt es aber speziell in Österreich einen gewissen Widerspruch zwischen den existierenden Distributionsverträgen und der allgemeinen Distributionsglobalisierung. Da werden sicherlich „die Karten neu gemischt“. Insellösungen für Österreich wird es in der Zukunft nicht mehr geben.
Hersteller hochtechnologischer Bauteile haben die Notwendigkeit eines globalen Partners mit Schwerpunkt auf „Demand Creation“ und technischen Support erkannt. Da bietet Insight Österreich eine gut funktionierende Infrastruktur, die in der Zukunft noch ausgebaut wird. Das zeigt auch die ständige Suche nach neuen, technisch versierten Mitarbeitern. Die technische Dienstleistung ist absoluter Schwerpunkt. Dazu gehören ein umfassender Internet Auftritt, Seminare, das Memec Design-Center, eine technische Kundenzeitschrift und die eigenen Applikations-Ingenieure.
Im Bereich des e-commerce sind Bestrebungen zu neuen Standards und einer effizienteren Ausnutzung des Internets ersichtlich. In der nahen Zukunft wird in der Elektronik-Distribution insbesondere beim B2B-Informationsaustausch basierend auf „RosettaNet“ und dem neuen XML-Standard (eXtensible Markup Language), immer mehr an Bedeutung gewinnen. VEBA Electronics investiert in Projekte zur Implementierung eines solchen Systems und einem weiteren Vorantreiben des e-commerce.
Im Bereich der Logistik werden Lösungen gesucht, um Geldmittel noch effizienter und effektiver nützen zu können. Dies führt zur Zentralisierung und Globalisierung der Logistik. Immer mehr Distributoren lassen neue Logistikzentren, Lager mit europa- bzw. weltweiter Tätigkeit entstehen. Veba Electronics mit Ihrem zentralen Logistikdienstleister Atlas ist sicherlich keine Ausnahme.“
Unique – a Division of Memec
Seit Oktober 1998 betreut die aus der Metcomp hervorgegangene Unique Division mit stetig wachsendem Erfolg ihre österreichischen Kunden. Als Niederlassungsleiter steht Oskar Hofmann dem Wiener Büro vor. Unterstützt wird er vom Gebietsverkaufsleiter, Günther Gam, sowie den beiden Kolleginnen Christa Heidl und Dorothea Mattes, die sich im Innendienst um die Belange der Kunden kümmern. In Kürze wird ein neuer FAE hinzukommen, der sich ausschließlich um den Bereich Telekom kümmern soll.
Die Unique verfügt nicht über Produkte für den klassischen Verdrängungswettbewerb. Vielmehr werden neue und innovative Bausteine möglichst früh einem interessierten Publikum vorgestellt und so die eigentliche Demand Creation vollzogen. Die Hauptstärke von Unique liegt dabei im Design-In mit Hightech Componenten. Dank seiner exklusiven Linien, wie z. B. Actel, Cirrus Logic/Crystal, Cypress Semiconductor, Elantec, Intel, … und nicht zuletzt auch dank des ISO 9002 zertifizierten Logistik Centers von Atlas Services in Poing bei München, konnte sich Unique während der letzten Monate beträchtliche Marktanteile erarbeiten.
Neu im Programm bei der Division Unique, ist seit April die TranSwitch Corporation. Die Produktpalette von TranSwitch deckt unter anderem Chip-Lösungen für Public Network Infrastructure, Multi-Service Network, Internet Infrastructure, Corporate Wide Area Network und Broadband Data und Video Communications ab.
Impact – a Division of Memec
Eingebettet mit den Unternehmensbereichen Insight und Unique unter dem Dach der Memec Austria zieht die Impact mit drei Mitarbeitern nunmehr seit Anfang 1998 ihre Kreise in der österreichischen Elektroniklandschaft. Synergien werden mit der Insight und Unique unter Benutzung der gleichen Büroräumlichkeiten sowie einer gemeinsamen „Overheadabteilung“ (Export, Buchhaltung, etc.) geschlossen.
Hat sich die Impact anfänglich mit Speichern (NEC, Mitsubishi, Amic, Xicor), Optokopplern und Standard-LCD-Modulen (Picvue, Hitech) eine gute Basis geschaffen, so wurde im Lauf der Zeit die Spezialisierung in Richtung Sonderprojekte/Sonderapplikationen vollzogen. Hier bietet die Impact mit ihren FAEs eine Betreuung bzw. Projektbegleitung bis zur Serie, die die Kunden nicht mehr missen möchten.
Laut Geschäftsführer Robert Guttauer sind das eigene ASIC-Design-Center und die Plätze in den In-House-Seminaren für NEC- und Mitsubishi-Mikrocontroller mittlerweile heiß begehrt.
Die Anzahl der durch die Impact vetretenen Hersteller wird bewusst gering gehalten, da man spezialisiert bleiben möchte. Auch in Zeiten der Allocation liefert die Impact SRAMs ab Lager.
Andere Distributoren gehen mit bis zu 50 oder mehr Herstellern an den Kunden, wobei die möglichen Vorteile in der Lieferantenminimierung und Logistik keinesfalls die Nachteile der fehlenden Tiefe und intensiven Herstellerkontakte aufwiegen. Das Impact Portfolio, unter anderem mit Produkten der Technologieführer PMC-Sierra, NEC, Semtech, Mitsubishi, Silicon Labs deckt eine weite Palette der Elektronik ab.
In der Zusammenarbeit mit den Kunden wird stark Wert auf eine reibungslose und partnerschaftliche Betreuung gelegt.
Impact
Tel. (01) 895 76 27
info@impact.at.memec.com
www.impact.at.memec.com
Insight
Tel. (01) 895 76 26
info@insight.at.memec.com
www.insight.at.memec.com
Unique
Tel. (01) 892 85 60
info@unique.at.memec.com
www.unique.memec.com
