Conrad erzielt 80 % Umsatz im B2B-Geschäft

Conrad Electronic setzt seinen Wachstumskurs im B2B-Geschäft konsequent fort. Das oberpfälzische Familienunternehmen erwirtschaftet inzwischen rund 80 % seines Umsatzes mit Geschäftskunden und hat sich damit erfolgreich vom klassischen Technikhändler zur B2B-Beschaffungsplattform entwickelt. Ziel ist es, sich als führende europäische Plattform für technischen Bedarf zu positionieren.

Um diese Strategie weiter voranzutreiben, erweitert Conrad Electronic seine Geschäftsführung nach dem Prinzip „Structure follows strategy“. Mit Dr. Daniel Saga und Guy Dann wurden zwei ausgewiesene Branchenexperten als Chief Sales Officers (CSO) berufen, die künftig jeweils eines der beiden zentralen Kundensegmente verantworten. Dr. Daniel Saga ist seit dem 1. Mai 2025 für die Digitally Managed Customers (DMC) zuständig, Guy Dann übernimmt seit dem 1. September 2025 die Verantwortung für die Personally Managed Customers (PMC).

Klare Ausrichtung auf unterschiedliche Kundensegmente

Die organisatorische Trennung spiegelt die unterschiedliche Ausrichtung der Kundengruppen wider. Digitally Managed Customers wickeln ihre Beschaffung überwiegend über den Onlineshop ab. Personally Managed Customers setzen dagegen stärker auf elektronische Systemanbindungen, maßgeschneiderte E-Procurement-Lösungen sowie individuelle persönliche Betreuung.

„E-Procurement hat Luft nach oben“

Welche aktuellen Themen beschäftigen die Distributionsbranche und ihre Kunden? Im Interview wirft Ralf Bühler, CEO von Conrad Electronic, einen Blick auf aktuelle Trends in der Distribution.

Mit der Erweiterung der Geschäftsführung unterstreicht Conrad seine Wachstumsambitionen in beiden Bereichen. Zur Geschäftsführung gehören neben CEO Ralf Bühler und CFO Dr. Sebastian Dehnen nun auch die beiden CSOs Dr. Daniel Saga und Guy Dann.

„Ich freue mich sehr, Dr. Daniel Saga und Guy Dann in unserer Geschäftsführung begrüßen zu dürfen. Ihre Erfahrung wird uns helfen, unsere Kundenorientierung weiter zu stärken und den Weg zu Europas führender Beschaffungsplattform für technischen Bedarf konsequent fortzusetzen“, erklärt Ralf Bühler, CEO von Conrad Electronic.

Was macht eigentlich eine Einkäuferin für elektrische Messtechnik?

Die ersten Elektronik-Experimente und Computer-Erfahrungen am Sinclair ZX81 mit dem Vater, danach Ausbildung zur Kommunikationselektronikerin, dann zu Conrad Electronic: Susanne Storch ist Technikerin durch und durch – und brennt für ihren Job.

Plattformansatz und Internationalisierung im Fokus

Mit einem Portfolio von rund zehn Millionen Produktangeboten, individuellen E-Procurement-Lösungen und fachkundiger Betreuung unterstützt Conrad Kunden aus unterschiedlichsten Branchen dabei, ihre Beschaffungsprozesse effizienter zu gestalten. Hersteller und Distributoren erreichen als Seller auf dem Conrad Marketplace neue Zielgruppen und Märkte in ganz Europa.

Die Erweiterung der Geschäftsführung ist ein weiterer Schritt, um den eingeschlagenen Erfolgskurs fortzusetzen und die Internationalisierung der Conrad Sourcing Platform weiter voranzutreiben.

Electronic Direct wird Teil der Conrad Gruppe

Conrad Electronic erweitert durch die Übernahme von Electronic Direct sein Portfolio und Know-how in der Sonderbeschaffung elektronischer Bauteile.

Zwei Neuzugänge mit komplementärer Expertise

Dr. Daniel Saga bringt knapp 25 Jahre Berufserfahrung mit, darunter mehr als zehn Jahre bei Amazon. Dort war er zuletzt als General Manager für die Bereiche Werkzeuge, Baumarkt und Smart Home tätig und verantwortete unter anderem die Entwicklung neuer Geschäftsbereiche sowie länderübergreifende Prozessoptimierungen. Zuvor arbeitete der promovierte Wirtschaftswissenschaftler fünf Jahre bei der Allianz Group, unter anderem als Associate Director und Leiter eines Business-Analytics-Teams. „Die Digitalisierung der Beschaffungsprozesse bietet enorme Chancen für unsere DMC-Kunden. Ich freue mich darauf, meine Erfahrung im Plattformgeschäft bei Conrad einzubringen“, so Saga.

Guy Dann verfügt über mehr als 30 Jahre internationale Führungserfahrung in Europa, Asien und Australien. Er leitete unter anderem Vertriebsorganisationen technischer Distributoren wie der RS Group und Rutronik. Vor seinem Wechsel zu Conrad war er als Vice President EMEA bei TestEquity tätig. Mit seiner internationalen Vertriebsexpertise soll er insbesondere das Geschäft mit persönlich betreuten Kunden weiter ausbauen. „Ich freue mich sehr auf diese Aufgabe und darauf, das internationale Wachstum von Conrad aktiv mitzugestalten“, sagt Dann.